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客車事業(yè)部銷售動員大會召開

2021-03-08

09年12月30日，客車事業(yè)部召開了銷售動員大會。與會人員包括客車事業(yè)部的生產、采購、技術的主要領導及全體銷售人員。

上午的會議，首先由總經理助理王振對中集凌宇三年規(guī)劃和客車事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃進行介紹。公司在2012年達到產銷10000臺，在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，將確立以“罐車為主導，客、專、環(huán)衛(wèi)并重，三輪驅動”的發(fā)展戰(zhàn)略，即在迅速做大、做強專用車的同時，利用現(xiàn)存客車平臺，增加投資，加大開發(fā)力度，擴大產銷規(guī)模，使其能夠成為公司發(fā)展的另一重要經濟支撐力量。在2012年實現(xiàn)客車產銷2000臺，躋身國內行業(yè)第二陣營。同時，總部位于荷蘭埃因霍芬的VDL集團，也表達了希望與中集集團合作客車項目的意愿。我們自身的積極發(fā)展，也會為集團的客車合作項目帶來更有利的條件。

隨后，由銷售部的李慶福經理對2010年各項銷售政策進行解讀。2010年客車銷售將實行更具有激勵效果的新政策，除具有保障的底薪外，還實行各項超額提成和超任務提成等多項政策。對出差費、電話補助及室內車輛補助等進行了重新調整，同時也對考核政策進行明確，以月度監(jiān)督、季度考核的辦法進行嚴格要求。

接著，由技術負責經理馬濤對產品及質量進行了分析和講解。首先，對新產品上公告情況給予通告，然后針對目前存在的產品質量問題，提出了幾項整改方案。特別是儀表臺、發(fā)動機罩、側窗等反映突出的問題，提出了一些針對性的改進措施。

然后由張方明部長對2010年的生產交貨保證、瓶頸供應商解決、產品質量提升、銷售價格調整等方面做了介紹。提出了縮短交貨期的預期目標，在產品質量提升方面對馬濤經理的方案進行了補充，尤其是供應商的質量整改問題。并對2010年銷售選裝價格調整進行了公布，對空調、窗簾、外擺氣動門等選裝項進行價格調整。

后，由公司常務副總經理許治宇做了重要講話。許總對2000年到2009年我公司客車產銷情況進行對比，分析了我公司客車產銷量波浪式前進的形態(tài)，從2000年客車到2005年達到波峰，然后由于產業(yè)結構的調整，客車產銷下滑至波谷?，F(xiàn)在是又一個波浪的開始，公司在集團的支持下重整客車戰(zhàn)略規(guī)劃，希望我們能再接再礪，勇往直前，團結一致，克服困難，帶領整個客車事業(yè)部沖向更高的浪潮。

在下午的討論中，各個部門、全體銷售人員都表現(xiàn)出了強烈的斗志，對明年的客車事業(yè)充滿了信心，各個大區(qū)參會人員齊聲吶吼，保證完成任務的聲浪響徹會場。

銷售動員大會的成功召開，不僅讓各位銷售人員了解到了公司對于客車事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和決心，更重要的是鼓舞了全體人員的信心，激發(fā)了大家的斗志，提升了大家的士氣，讓大家充滿激情地奔赴到客車事業(yè)部的各個戰(zhàn)場。